Vender em exclusivo ou em aberto?
Quando chega o momento de elegermos um consultor para intermediar a venda da nossa casa, devemos considerar se iremos contratá-lo em regime aberto ou em regime de exclusividade.
O regime aberto permite que um imóvel seja promovido por várias agências imobiliárias e o regime de exclusividade reserva esse direito apenas a uma agência/consultor.
Cada um dos regimes tem as suas vantagens e desvantagens e é o proprietário do imóvel que deve considerar qual é a opção que se apresenta mais vantajosa.
Vamos verificar os pontos fortes e pontos fracos de cada regime para que, caso tenha a intenção de colocar a sua casa no mercado, possa saber com o que pode contar.
Regime Aberto
O regime aberto consiste na possibilidade de várias agências, e respetivos consultores, poderem promover e negociar o imóvel.
Não existe nenhum contrato de exclusividade, o que permite que cada agência possa publicitar o imóvel como entender e não fica definida, simultaneamente entre todas as agências, uma proposta comercial e de comunicação.
- O imóvel pode ficar registado e disponível para ser consultado em vários sites e portais diferentes.
No entanto, este fator pode enfraquecer a posição do imóvel no mercado, visto que um potencial cliente irá ver o mesmo imóvel publicitado em diversos portais e redes sociais por diferentes marcas, por vezes, com informações, detalhes e descrições distintas.
Pode levar a alguma desconfiança por parte dos interessados que irão questionar a quantidade de vezes que encontram o imóvel e criar uma falsa ideia de que o imóvel não tem qualidade e que tem dificuldade em ser vendido.
- Quando o imóvel é representado por muitos agentes, acaba por não ser, verdadeiramente, representado por nenhum.
Como existem várias agências e agentes em competição pela venda do imóvel, estes poderão não ter a mesma dedicação como se o imóvel fosse exclusivo e poderão não investir tanto tempo e recursos na promoção do mesmo com receio que, sem aviso prévio, o imóvel seja vendido por outro agente.
- A parceria e a cooperação proprietário-agente também é afetada.
Não é estabelecida uma relação de compromisso e, tanto a identidade, como as características do imóvel poderão não ser tão bem trabalhadas.
- O potencial comprador da casa pode ficar em desvantagem.
Sendo um imóvel disputado por vários agentes, nenhum pode garantir que ele fica “reservado”.
Pode haver uma proposta que já foi aceite sem um dos outros consultores ter conhecimento.
Em suma, em regime aberto, poderá ter mais recursos humanos a representar o imóvel, mas, corre o risco de hipotecar a valorização do imóvel e não ter um acompanhamento dedicado durante o processo de venda.
Regime de Exclusividade
O regime de exclusividade atribui a responsabilidade da promoção do imóvel apenas a uma agência ou agente imobiliário.
É definido um contrato de exclusividade entre o proprietário e o representante e o processo será intermediado por apenas um agente.
Todos os detalhes do contrato são previamente definidos, como o valor do imóvel e as comissões inerentes, e é criado um único canal de comunicação.
- O objetivo passa a ser comum e o sucesso do agente será o sucesso do proprietário.
Existe maior dedicação, tempo despendido e investimento por parte do consultor no marketing e acompanhamento do imóvel.
As visitas e propostas são todas apresentadas pelo mesmo intermediário e o proprietário da casa evita ter de estar em contacto com diversas agências e agentes.
- O regime de exclusividade não impossibilita que não possam haver mais agentes envolvidos no processo da venda de casa.
Os consultores possuem uma rede de contactos com quem partilham os seus imóveis angariados de forma a poder acelerar a venda dos mesmos.
Nesta situação, quando um agente com um imóvel em regime de exclusividade, tem um outro colega com um cliente interessado, é usual que a comissão seja partilhada por ambos os agentes.
Resumidamente, em regime de exclusividade, o proprietário e o agente são parceiros, interdependentes com um objetivo em comum: rentabilizar e vender o imóvel.
É importante que, no momento de escolher uma agência imobiliária ou um agente, decida se quer vender em exclusivo ou em aberto, e analise as melhores opções perto da zona do imóvel que pretende transacionar.
A verdade é que, vender uma casa não é uma tarefa fácil!
Mas poderá contar sempre com o apoio da Veigas e dos seus consultores.
Somos o seu parceiro imobiliário de confiança e fazemos da venda ou compra da sua casa, o seu melhor negócio!
Veigas – Relações Fortes
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