Quando estiver a pensar colocar a sua casa à venda há um erro que não pode cometer.
No artigo desta semana, vamos falar-lhe deste erro que, apesar de ser bastante comum, acaba invariavelmente por prejudicar quem o comete.
Esse erro é o seguinte:
Pedir um valor desadequado pelo seu imóvel!
Ou demasiado alto (mais frequente) ou demasiado baixo (menos frequente).
Ao colocar a sua casa à venda com um preço desajustado daquilo que o mercado está à espera, resulta quase sempre num tempo muito maior de venda ou numa perda de dinheiro por parte do proprietário.
Mas, vamos por partes:
Se o preço for demasiado alto, o que vai acontecer é que os compradores podem nem sequer olhar para a casa.
Isto porque, pelo mesmo preço têm ao seu dispor casas melhores e com atributos mais interessantes (ou melhor localização, ou mais área útil ou qualquer tipo de instalações que possam fazer a diferença, por exemplo).
Quando a casa é colocada no mercado por um valor muito superior ao seu valor de mercado, o que acaba por acontecer é que não se vende.
E acaba por ter de se baixar o preço.
Ora, quando uma casa baixa o seu preço de venda porque não se vendeu, ela já não é mais novidade no mercado e os compradores que já a “viram” antes já a rotularam de cara.
Perde-se o efeito novidade…
Este tipo de preço acaba por atrair os negociadores mais experientes que, sabendo que a casa está demasiado cara, fazem propostas muito por baixo.
Perante o tempo que passa e a ausência de qualquer outra proposta, o proprietário pode ver-se quase “obrigado” a aceitar para conseguir vender a sua casa.
Quando, pelo contrário, o preço é colocado muito abaixo, podem acontecer duas coisas.
Ou os compradores desconfiam do preço e julgam que se deve passar algo de errado com a casa.
Ou a casa vende-se rapidamente e o proprietário acaba por perder dinheiro na venda.
Porque poderia vender por um valor mais elevado.
Nenhuma destas situações é a ideal para o proprietário que quer vender (bem) a sua casa.
Determinar o preço de uma casa nem sempre é fácil e exige conhecimento de mercado.
O preço deve ser determinado com base na oferta concorrente mas considerando também as movimentações do mercado, a procura, a localização e o estado da casa e, essencialmente, o que o mercado está disposto a pagar por uma casa com características semelhantes.
Da correcta definição inicial do preço pode depender o sucesso (ou não) da venda da sua casa.
A experiência e as competências de um profissional podem ajudá-lo a determinar o valor correto do seu imóvel.
Por isso, se estiver a pensar colocar a sua casa à venda, não hesite e contacte a Agência Veigas mais perto de si!
É com todo o gosto que o iremos ajudar!
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