Será uma boa opção contratar um consultor imobiliário para vender o seu imóvel?
São muitos os proprietários que preferem arriscar tentar vender as suas casas sem ajuda especializada.
Embora esta seja uma opção tão válida quanto qualquer outra, é necessário compreender os aspetos em que a mesma pode não ser a melhor escolha.
Em muitos casos, os interessados não surgem, os negócios não chegam a realizar-se e o imóvel fica parado no mercado durante muito mais tempo do que o desejável.
Formar uma dupla com um consultor imobiliário pode ser a escolha mais benéfica.
Ao fazê-lo, poderá usufruir da sua experiência em múltiplos aspetos – como na definição de preço, na negociação, na realização de visitas, na sua carteira de contactos –, e ainda, ter menos algumas preocupações.
Se, ainda assim, não está convencido, leia neste artigo as principais dificuldades sentidas quando um proprietário decide vender um imóvel sozinho.
- Dificuldades em definir o preço correto
A definição do preço de uma propriedade é uma tarefa extremamente difícil (na qual até um agente imobiliário pode sentir dificuldades). Na generalidade, os proprietários demonstram tendência para colocar preços demasiado altos nos seus imóveis, ou, pelo menos, valores demasiado avultados para aquilo que o mercado está disposto a pagar.
É importante perceber que são os compradores que fazem os preços: se o valor da propriedade for muito elevado, será mais complicado conseguir um interessado, conduzindo a uma baixa de preço forçada.
Assim se perdem potenciais compradores que, no final, optam por outros imóveis semelhantes a preços mais interessantes.
- Falta de promoção e visibilidade do imóvel
A divulgação de uma propriedade não se limita à sua colocação num portal imobiliário.
É imperativo prestar atenção ao texto que é publicado, às fotografias escolhidas e à promoção feita nas redes sociais.
Claro que, para que seja eficaz, é necessário algum tempo e, principalmente, alguma experiência, coisas que a maioria dos proprietários não têm.
Além disto, um agente imobiliário está diariamente em contacto com pessoas interessadas em comprar uma propriedade.
Quem sabe se a sua não seria a opção indicada?
- Falta de disponibilidade para realizar visitas ao imóvel
É natural que um proprietário não esteja disponível a todo o momento para mostrar a sua casa.
No entanto, se surge um contacto repentino e, por qualquer razão, não é possível realizar a visita, um interessado torna-se rapidamente numa oportunidade perdida.
As visitas físicas são cruciais para a tomada de decisão, pelo que é conveniente saber liderar a visita, realçando os pontos positivos do imóvel e, simultaneamente, “testando” o interesse do visitante através de questões.
Para terminar, a opção de vender o imóvel sozinho é uma decisão perfeitamente compreensível – na maior parte dos casos, os proprietários tentam evitar a perda do valor da comissão que caberia ao consultor imobiliário.
No entanto, devem ponderar-se algumas dicotomias: será preferível abdicar dessa percentagem do valor, ao contratar um consultor imobiliário, ou baixar circunstancialmente o preço do imóvel?
Optaria por um processo mais célere e despreocupado ou por mais uma fonte de stress?
Na Veigas, confiamos plenamente nos nossos consultores e acreditamos que, com a ajuda de qualquer elemento da nossa equipa, a venda do seu imóvel será sempre um bom negócio.
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